Política de ventas de un producto o servicio

Política de ventas de un producto o servicio

Política de ventas de un producto o servicio

Una de las muchas claves de éxito en una empresa, está basada en el tipo de estrategia comercial. De esta depende también la capacidad que tendrá la empresa para dar a conocer sus productos o servicios, el crecimiento y generación de ingresos, además de su posicionamiento y su cuota en el mercado.

Para definir la política de ventas de nuestra empresa, hay varias consideraciones previas que deben ser analizadas y estar totalmente claras para poder impulsar cualquier estrategia que tenga un impacto importante.

Objetivos

Algunos de los objetivos de las políticas de ventas son:

-Conseguir nuevos clientes.

En la empresa ya existe una base de clientes, pero para tener una mayor cuota de mercado debemos conseguir aún más clientes, por lo tanto ampliar nuestra cartera.

-Vender más a clientes actuales.

Para rentabilizar la inversión comercial que hemos hecho ya para abrir las cuentas de nuestros clientes existentes, decidimos centrar nuestros esfuerzos en conseguir que estos clientes actuales consuman más nuestros productos o servicios.

-Recuperar cuentas.

Este escenario es el más complejo pero no tiene por qué ser imposible recuperar cuentas perdidas. Realmente, cuando nos encontramos en esta situación, nuestra estrategia de ventas tendrá que empezar por un profundo análisis para entender qué está pasando y porqué clientes con un nivel de satisfacción tan bajo

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De igual manera debemos de establecer otros puntos, que son los siguientes.

-Definición de objetivos de venta: tienen que ser medibles, objetivos y realistas

-Organización del equipo comercial: organigrama del departamento y estructura a través de la cual cubriremos el territorio para llegar a todos los clientes.

-Política de remuneración: condiciones a través de las cuales incentivaremos a los vendedores, cómo se realizará el cálculo de las comisiones así como otros beneficios.

-Sistemas de control. A través de las cuáles monitorizaremos los resultados obtenidos en relación a los objetivos fijados.

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